当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->营销策划-->详细内容 论旅游景区营销实战 作者：胡森 日期：2008-7-21 字体：[大] [中] [小]

    我们做旅游景区市场营销，就是要花最少的钱，办最好的事。即使资金不足，也要靠有限的资金来创造巨大的市场。这就是交广机构的任务，交广机构的责任。
    当你资金不足却又迫切的想要取得一个大市场的时候，就好比一个男生约一个漂亮女生上街，只有1000块钱的预算，怎么办才能让女生印象深刻？正常的做法是：吃顿饭，看场戏，买件小礼物，送一束玫瑰花。但是这是一种无效的做法。
    全世界每天都有男人在这样做。最实战的方法是：把这1000块钱全部买玫瑰花——1000块钱买花就能买
批发价了，搞不好能运个一小车，还帮你送上门去！这样的行动，能让女生记住你一辈子。这就是一个用有限的小投入取得大市场的小例子。
    我们05年在接到伏牛山滑雪场策划咨询的时候，景区已经在郑州推广了一年，但是效果不佳；旅行社推介的热情也不高涨。但是我们的投入却有限，不能毫无止境的拼命砸钱。那么我们究竟应该怎么做呢？
    首先我们交广团队几经推敲，认为景区没有把河南滑雪场便捷、完善、安全、浪漫的旅游概念传递给消费者，我们先要做的工作就是要给旅游人群一种 “哈尔滨很远，伏牛山很近”的消费思想。
    为了突出滑雪场是具个性化的冬季旅游的主题形象——郑州第一场人工降雪——以此活动作为景区2005年冬季滑雪的起点，宣传造势手段：制造媒体响应，专访报道的软性广告炒作效果就成了我们炸开郑州市场的首要思路！
    换在泡妞上，就是我们绝对不象其他人一样送小礼物，我们要送，就送整车的鲜花，以示我们与一般庸俗男人的区别。
    郑州第一场人工降雪最终定在绿城广场进行，景区在郑州用造雪机在现场营造了一个浪漫的成人童话故事——白雪皑皑，市民欢呼雀跃；在这场战争里面，绝对不能舍不得投入，因为这是我们最大的机会，舍不得孩子套不着狼吗。次日，大河报，河南电视台等当地主流媒体纷纷进行报道，其中不少是头版头条。伏牛山在这个事件营销当中,受益匪浅。
    随后，新乡万仙山风景区郭亮滑雪场、登封卢崖瀑布风景区嵩山滑雪场和荥阳桃花峪风景区桃花峪滑雪场06年相继开营。但是由于是伏牛山先行在河南旅游者心目中传播了“河南要滑雪、首选在伏牛”的品牌形象，其他几家直至07年的今天也没有哪家超越伏牛山景区市场份额的。所以我们说，这钱花的值，投入投的好。
    交广传媒旅游策划机构认为：其实小投入取得大市场的原则就是两点，一是集中优势兵力消灭关键敌人，二是以战养战，可持续发展。做到这两点，就能把有限的投入化成巨大的旅游市场了。


胡森——河南交广传媒旅游策划营销公司策划总监，欢迎与作者探讨您的观点。联系邮箱：joint_media@126.com移动电话：13733187876